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温州人的职业足球哲学：玩中超绰绰有余要规避风险

彩富网 2007-8-30 14:24:00

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　　在中国足球的版图上，温州着实默默无闻。直到今年，温州才有了自己的第一家职业足球俱乐部———明日俱乐部。在生意场上总是扮演先行者的温州人，在职业足球的这块天地，的确有些姗姗来迟，所幸在他们看来，却并不一定算晚。“有五千万的时候，拿几十万出来玩，有五个亿的时候，再拿几百万出来玩……”纯属娱乐，规避风险，这或许就是温州人的足球哲学。

　　每人二十万，拿零用钱搞个球队

　　明日足球俱乐部更像是温州商人们麾下的一项消遣，每家20万的股本，对于所有17家的股东来说，都是九牛一毛。之所以把玩起足球，纯属股东们的兴趣和爱好。“首先，我们每个人都喜欢足球，其次，我们也想一起玩玩足球，所以过程很简单，大家平时吃饭的时候聚在一起，产生了这种想法，然后就开始搞起来了。”谈起明日俱乐部的由来，球队领队、同时也是股东之一的陈文达这样说道。“20万对于我们每一个人来说，实在算不了什么，也就是打几副牌、唱几次卡拉OK的钱。但我们现在把这点零花钱用在球队身上，想的就是能做出点事情来！”

　　按照陈文达的说法，所有参股的17家股东，都是私交非常好的朋友。从俱乐部成立到现在，他们甚至还没有过一份正式的契约。共同参与的事项，除了给俱乐部起名之外，就是定了一个牵头人，设立了一个资金账号。几天之内，资金便源源不断地到账了，没有半点的差池。

　　温州明日足球俱乐部是2007年4月挂牌成立的，球队的目标便是征战明年5月份的全国乙级联赛。招募的球员清一色是87、88年龄段后的球员，俱乐部专门聘请了前国脚蔡晟作为球队的主教练。而说起明日足球俱乐部的董事长夏克拉，其实对于足球的认识，还仅限于球迷的层次，他的上位，是因为他是17个股东里年纪最长的。私下里，夏克拉也自嘲“先上车、后补票”。说起这17家股东，所从事的买卖大多是对外贸易，面对的顾客群都在境外，在国内打广告并没有多少实际的意义。只有一家企业的生意，多盘踞于国内，由此，胸前广告便无偿地送给了那一家“例外”的企业。

　　数十万元被忽悠，当买个教训好了

　　温州人和温州人之间，这种只建立在相互信任而缺乏法律保护的商业模式，在外人看来是不可想象的，但这确实是温州人在茫茫商海里的生存法则。拿8月17日和21日举行的国青与明日队的比赛来说，原本的比赛时间是在18日晚，但因为台风“圣帕”的关系，让组织方临时想到了将比赛日期提前。“真的只是几个电话的工夫，所有的环节就全都搞定了。”领队陈文达笑着说。

　　按照温州人自己的说法，如果是按照正常的生意途径，谈判、拟合同、再请律师把关，到最终签合同，这样一路走来，时间都耗在程序上了，也可能会因此错过难得的时机。由此，只在温州商人之间这种用来“化繁为简”的抱团精神，便频繁地运用在了一桩又一桩的生意上。但温州人的这种“大大咧咧”，有时候也不免会被人“钻空子”。

　　在之前一次比赛的冠名权出售事宜上，温州人便被人忽悠了一把。原先一家企业答应出资数十万元的比赛冠名费，但等到新闻发布会开完，那家企业的抬头借着明日俱乐部见诸报端之后，那家企业的老板却于各种理由不断地推脱和延迟付款的时间。这时，明日俱乐部方面才渐渐意识到问题的严重性，并最终诉诸法律手段，划清了与该企业的关系。“也是太大意了，觉得是这家公司的产品都能在中央电视台上做广告，对方起初又答应得很爽快，一些文本方面的东西也就没太在乎……其实，对我们来说损失并不是太大，也当是买一个教训好了。”

　　8月17日，明日队迎来了建队以来的第一次公开亮相，对手是刘春明执掌的中国国青队。这场表演赛被放在了温州体育中心。历史上，温州体育中心只承办过两次足球比赛，一次是当年北京国安和大连实德的超霸杯，第二次就是1996年亚俱杯北京国安和马尔代夫的一场足球比赛。当晚，观众席接近两万的球场，最终涌进了12000人，这样的上座率，几乎让绝大部分的中超俱乐部望其项背。

　　那一天的晚上，明日俱乐部的股东们也坐在主席台上看了比赛，整个比赛从头到尾都让他们激动不已，现场的火爆场面，也超乎了绝大部分人的预料。当晚被邀请来的一位温州当地政府领导原本来也只是想来走个过场，但万余人的摇旗呐喊也让这位父母官吃惊不小。

　　“温州城已经好久没有这样热闹过了。以前一到晚上，体育中心就是乌漆抹黑的！人不是在饭店里、就是在棋牌房，要么就是卡拉OK……现在，这样一支队搞起来了，以后给温州人的选择又多了一样。”一位场馆负责人不无感慨地说。

　　那一天，球迷和观众的忘情呐喊，让明日俱乐部的股东们预感到，他们的这一步棋没有走错。“以前的温州，业余队很多，但从来没有职业队。这么多年过去了，居然没有人在温州搞职业足球，这才是一件不可思议的事情！我们现在组一个队，明年打乙级联赛，但不会急于求成，最重要的就是把温州的足球气氛培育起来。”

　　玩中超绰绰有余，不过要规避风险

　　股东们的热情被与国青队的那场两场友谊赛激荡的愈加高涨，12000名到场的观众，更坚定了投资者的决心。俱乐部董事长夏克拉说：“我们17个人的决心都很大，这不仅仅是为了玩足球，更是希望能够将温州的整个足球氛围烘托出来！”乙级赛与中甲、中超的投资费用差距是成十倍放大的，如今需要付出的20万，在将来很有可能变成一年200万，“话说到底了，就算一年200万又怎么样？我们照样出得起！以我们的资金实力，玩一支中超球队，绰绰有余。但是现在，我们还不想这么做，为的就是规避掉不必要的风险。在足球圈里，我们还没有摸爬滚打的经验。有五千万的时候，拿几十万出来玩，有五个亿的时候，再拿几百万出来玩……所以，现在拿点小钱，权当是学费，就算是输了也不心疼。”

　　明日俱乐部的股东们正在酝酿将明年乙级联赛的南部赛区的开幕式放到温州来。“今天的比赛也让所有人看到了，温州人是有足球热情的，可能我们的起点比别的地方低一点，但没关系，这是我们自己的球队，当我们以后渐渐把这个球队做得像模像样的时候，绝对会有更多的人来关心和支持我们的球队。不为别的，就因为它是

　　温州人自己的！”

　　别人想投钱进来？　　抱歉，暂不扩容

　　据领队陈文达介绍说，当天与国青的比赛结束之后，便有很多企业和朋友源源不断地打电话来，希望能够参股明日俱乐部，这也让成立不到半年的明日俱乐部左右为难。“他们甚至提出了这样的要求，出50万，但是只算20万的股本。”说到这里，陈文达笑了起来，“没办法，我们现在不准备扩容，所以只有和他们说抱歉了。”

　　暂时的“封闭”，是出于俱乐部稳定的需要，但发展，却是俱乐部的必由之路。“我们还没有形成统一的意见，到底是要赠资扩股，还是控制股东的数额。打一个比方，今年我们是一个人20万，或许等到明年打乙级联赛了，可能就会增加到50万，如果往后真的冲上中甲甚至中超比赛了，投入就要成倍成倍的增长……这些都是需要和每一个参与者交代清楚的。现在大家是志同道合，如果有一天，有人有其他想法了，我们也会积极地劝退，更换其他的资金来源。要搞俱乐部，就要齐心。”

　　虽然17位股东现在组建的只是一支乙级队，但温州人的野心显然不止于此。“你们看着好了，三到四年内，温州一定能有一支自己的中超球队。温州这样一座城市，职业足球不应该是一片空白。”