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聚焦银行联姻足球：看重联赛平台营销目的不止宣传

彩富网 2009-5-14 20:28:00	【字体：大中小】【发表评论】【收藏】【打印】

外界似乎没有真正理解2007年万事达和VISA与国际足联事件内涵。合作了16年的万事达被国际足联像抹布一样甩掉之后，后者和VISA开始了全面合作，有权参与国际足联举办的赛事、专项比赛及全球发展计划，并成为国际足联最后一个确定的顶级合作伙伴。　　万事达卡差点因此疯掉：2006年与国际足联的合作为万事达带来了丰厚的利润。球迷在预购门票的时候也要带上万事达的信用卡(唯一获准使用的信用卡)，仅仅是300万张球票通过卡预售出去，万事达赚取的手续费就高达数百万美元。不幸之中的万幸，万事达还是欧洲冠军联赛的主赞助商。在观摩了欧美金融同行的行为许久之后，中国的银行们终于忍耐不住对足球出手了。当然，由于中国的银行与资本主义国家的银行存在着本质的差别，中国的银行介入足球，其营销目的并不止在于广告宣传，与政府深厚的背景，以及资本运作的需要，促使足球可能成为银行最感兴趣的项目。　　借花献佛银行通过足球亲近政府　　金融危机下，中国的商业银行面临着越来越激烈的竞争。中国的银行盈利模式主要在于金融差，也就是贷款和存款的利率差，而因此他们的投放对象就主要是能够有良好还贷信誉的地方政府、大型国企以及优质的民营经济，其中尤其以地方政府的贷款为主，为了争取地方政府这个巨大的客户，中国的银行，尤其是面临最激烈在竞争的商业银行，就要想方设法争取政府的好感，这样，与政府有着千丝万缕联系的职业足球就成为了一个非常好的载体。　　在我国银行业的谱系中，四大国有银行处于领导者地位；其次，十余家全国性商业银行紧随其后，其中包括广东发展银行、招商银行、中国民生银行、中信银行等；前述两类银行绝大多数已在重要城市设立分支机构。另一群体则是城市商业银行，全国一共有110多家。城市商业银行只能在其所在城市经营，不得跨区域。　　城市商业银行作为金融实体起码包含两个要义：其一，它应该自主经营、自负盈亏。理论上，它不应成为地方政府的“出纳”，地方政府既不能过多干涉其经营自主权，也不能无原则、无限制地为其弥补财务亏损。其二，它应该完全按照市场规律和金融规律办事。然而事实上，由于它与地方政府的关系“太不清楚”，很难真正做到上述两点。　　有理由设想以下可能出现的情况：地方政府拟上马某项“面子工程”急需资金而向它发出指令，城市商业银行即使明知后果严重，也不得不从。地方政府某些政治目标同样有可能通过它来实现：过去，曾有地方政府召集几大银行开协调会指令发放“安定团结贷款”的做法，如今大银行实行“垂直管理”且信贷管理进一步规范化，发放这类贷款的任务有可能转而落在城市商业银行的肩上。同样，当足球没有摆脱“国企色彩”时，就意味着和政府有千丝万缕的联系。甚至，只要政府愿意，非国企色彩的俱乐部只要获得青睐，也同样能从城市商业银行那里获得一定程度的赞助。地方政府与城市商业银行现在是什么关系？今后应建立一种怎样的关系？这些都还是经济学者争论不休的课题。毋庸置疑，时下的银行和球队联姻已悄然先行。　　资本运作金融借助足球搭建平台　　除了看上政府背景，对于自身的资本运作，也让大批银行看到了赞助足球的价值。大批商业银行目前正在谋求上市，或者提高在融资的竞争力。赞助足球是一个很好的增加知名度的手段。另外，某些银行的投资和球队本身的资方背景也有着很大的联系，这方面，大连银行赞助实德女足和吉林银行赞助亚泰俱乐部，都是一个很好的例子。　　2006年，《上海证券报》报道：在近半年多广受关注的广东发展银行竞购案中，法国兴业银行公布了最新竞购计划，大连实德现身法国兴业银行的合作伙伴名单。根据该报披露，大连实德将入股10%。广东发展银行拥有一张难得的全国性开设机构的牌照，这是竞购者所看重的主要条件。当时，由于市场和政策原因，广发银行积累了上百亿不良资产，导致其资本充足率及核心资本充足率严重不足、拨备覆盖率低下，严重制约了发展。重负之下，重组成为广东当地政府必然的选择。去年下半年，该行的重组进入操作轨道。据媒体报道，该行重组吸引了国内外知名金融机构的兴趣。目前，广受关注的竞购团有两个，一个以美国花旗银行为首，出资额在241亿元人民币左右。另一个竞购团以法国兴业银行为首，最新的成员及拟入股比例是：法国兴业银行、宝钢集团、中石化拟分别持有19.99%的股份，大连实德以及一家吉林企业各持有10%，加拿大一家公司持有5%，总计85%。该竞购团的出价在235亿元人民币左右。如今的大连实德俱乐部总经理元万中数年来一直是实德集团的新闻发言人，他当时对这个消息未置可否。但近几年，实德已经数次入股金融机构。他没有否认的是，实德在金融机构上的投入是非常成功的。06年8月实德入股银川市商业银行，其认购银川市商业银行第二次增资扩股中发行的6600万股，投资总金额为人民币8250万元。2001年，实德入股大连市商业银行；之后又入股中国太平洋保险公司、景顺长城基金管理公司和太平洋金融学院。　　民营企业入股银行的热衷，与民营企业历史短、资信缺乏融资难有一定的关系。在这样的背景下，一些民营企业就希望自己成为银行的股东(成为股东也不意味着可以予取予夺。国家对银行股东从该行贷款有规定，贷款额度不得超过其入股资金的一定比例)。另一个动力也同样现实，随着我国银行业治理机构的改善，银行盈利能力提高。一些银行上市后股价不断上升，作为股东的民营企业不但可获得分红，分享其高增长带来的收益；即使将来把所持股份出让的话，所获收益也将明显高于当初入股的成本。日前，亚泰集团参股吉林银行获得批复，就是一个明证。反过来，吉林银行对亚泰俱乐部的赞助，就是“股东”在规定内的自由行为。
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