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皇马冠军美名成炒作筹码 “西甲竞猜”意欲何为？

彩富网 2008-5-8 14:19:00

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　　2007/08赛季西班牙足球甲级联赛第35轮一场焦点战在萨达尔球场上展开争夺，最后5分钟皇马连进2球以2比1逆转取胜奥萨苏纳，提前三轮就拿下了西甲的冠军宝座。而其通过旗下皇家动力发起的“西甲竞猜活动”与其在绿茵场引发旋风一样引人注目，如今这场活动更像是一场皇马冠军的揭晓活动，亦可以称之为皇马又一次成功的营销策略。

　　此次竞猜活动一改皇马往日的风格，不光奖品是其标志纪念品和球衣，而且皇马还分文未取。在亚洲球迷的心目中，一直商业气息浓厚的皇家马德里球队，这次的活动倒很像是在跟球迷联动。皇马在西甲联赛的最后时刻，通过竞猜活动与球迷互动，在聚拢人气的同时，也为皇马的形象打出了亲善牌！

　　冠军的美名无疑是炒作的重要筹码，皇马这次可谓是名利双收，亚洲球迷的拥戴让皇马更加醉心于攻城略地。此次活动无疑是为了增加皇马在亚洲球迷中的人气，而赞助商出钱出力，帮助皇马搞亲善，无疑有利于其亚洲市场的进一步开发。而皇马之所以如此醉心于亚洲球迷，则源于一个强大市场的诱惑，皇马早在几年前的中国之行中就已经尝到了甜头。

　　皇马此次通过赞助商搞活动，显然意图并不在钱，而是希望通过和球迷的互动来扭转以往的形象，打算为亚洲球迷做长期投资。中国有着巨大的球迷市场，在国际足坛上，亚洲的球迷市场份额大部分来自中国球迷，国外俱乐部对中国市场一直是野心勃勃。

　　在我国市场上，他们能够得到巨额的电视转播费用，但是其营销模式远不止如此。和国内俱乐部不同，国外足球俱乐部的收入渠道很多，大致包括以下几个方面：广告与赞助、门票、电视转播费、球员转会收入、以足球产品为中心的商务开发、体育彩票及股市等。如果这些渠道充分利用，全面开发，足球俱乐部的收入可以达到“收入如泉涌”的状态，这也是近年来球员转会费不断飙升的原因。而这次借壳皇家动力，意在帮助厂商宣传品牌的同时开展与国内市场的合作，拓宽其营销渠道。

　　在中国这个人口众多的国度，皇马虽然已经拥有了相当好的球迷基础，但球衣和纪念品的销售以及会员的发展却并不是非常理想，而此次皇马动力的宣传，以皇马的纪念品和球衣为奖品，也是在为皇马的商品做广告。“亲善牌”的目的，是对中国球迷市场上的又一次探索。