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申花商务开发将有惊人举措朱骏用最擅长领域搞足球

彩富网 2009-8-25 9:44:00	【字体：大中小】【发表评论】【收藏】【打印】

申花搞商务开发，其实不是第一次。以前在南京路西藏路口，申花会馆就有专门的申花商店。楼世芳时代，也在虹口公园正门搞过轰轰烈烈的申花商城开张仪式。结果都不理想，相继关门。　　一度很纳闷，申花受众那么多，为什么商务开发那么难？有中国球迷购买力的问题，有正版盗版的问题，有球迷购物精明的问题；但归根到底，还是申花品牌的口碑度、美誉度问题。　　要开发商务，朱骏必须首先维护好申花的品牌。不能动不动要把申花二字废掉，不能动不动要把申花球队卖掉，不能总让负面新闻从申花内部传出。申花的名气很响，但知名度和美誉度还是两码事。从某种意义上说，申花难免受到中国足球大环境不景气的影响，能否洁身自好、出淤泥而不染，就看朱骏的团队如何经营品牌了。　　足球俱乐部的品牌形象，最核心的还是球队成绩。比如曼联，再成功的商务开发和全球推广，也需要联赛冠军和欧洲冠军这样的成绩支撑。三年来，申花让球迷失望大于希望，成绩持续低迷，商务开发必然像球场上座率一样难以攀升。哪怕短时间球迷图个新鲜，但也很难有持续的力量。　　除了提升品牌价值，商务开发还离不开专业的经营服务团队和各界朋友的帮衬。最近，申花一系列的经营服务理念得到贯彻，比如入驻开心网，比如开通网上商城，比如与球迷现场互动，到位的服务往往能让球迷增强归属感，自然商品销售成绩红火。申花还需要和社会各界加强合作，共同推动在商务领域的进取。比如，申花在媒体上的形象如何，是否可以和媒体有更多的沟通。　　事实上，朱骏并不拥有申花二字的名称所有权，最多只是用低廉的价格进行租借。在没有三年大限的前提下，为什么不好好利用申花品牌加强商务开发呢？现在动手有点晚，但还不太晚。　　　　正常商业行为的背后　　大概在七八年前，通过我的牵线搭桥，一位懂市场、擅经营的朋友，认识了一家足球俱乐部的老总。朋友提出与俱乐部合作，在票务、产品开发上做文章，利益共享，并提出了一些行之有效、并且马上就可能看到收益的方案。遗憾的是，这位老总婉言谢绝了：“我们是国有俱乐部，每年上面会拨钱下来，养活俱乐部。只要我们的开支不超额，管理上不出事，完成成绩指标，就算大功告成了。搞经营，搞市场，我们没必要做。做得不好可能还要适得其反。” 　　不是这位老总和钱过不去，和市场过不去。他还掏出了“心窝子”：“如果我做得好，赚钱了，很容易让人怀疑我自己也拿了好处，弄不好我的老总位置还不保；万一我弄得不好，折腾了一通，那更是要挨板子，因为领导就没硬性要求我来做市场。” 　　说这么一段往事，是想说明一个简单的问题：很多时候，不是市场有没有，而是我们做不做——尤其在足球领域。　　假若朱骏的身份是这位老总，或许，他也缺乏动脑筋、做事情的动力。很简单，这不仅仅是观念的问题。不需要花自己的钱，衣食无忧，能有怎样的动力？　　可是，中国足球俱乐部的生存现状如何？无论去问哪个老板或老总，搞足球俱乐部，能赚钱吗？钱是可以赚到一些的。比如，球衣的胸前和背后广告，球场四周的广告牌。但和巨大的投入相比，这些盈利是微薄的。最终，每家俱乐部都免不了面对一个现实：投入远远大于收入。搞足球，等于在烧钱。　　不少俱乐部都在喊，要增强自身的造血功能。但是又有多少能付诸实施？大多数俱乐部，眼光仅停留在球衣广告、球衣销售等简单的市场行为上。我们的足球经理人，大多也只懂管理，最多还懂得买卖球员时的谈判技巧。让他谈经营，谈商务开发，谈俱乐部足球文化的培养，能说出什么道道来？想都想不到，更别谈做了。　　申花俱乐部正在进行的一系列的商业推广行为，为何引起如此强烈的关注？这恰恰说明，中国足球的思维多么狭隘、观念多么陈旧。拿申花商城的开设来说，这其实并不是一个高难度的商业行为，但为什么只有申花在做？意识和观念决定行动。事实上，以上举措，除了可以获得不菲的利润之外，还可以推广申花俱乐部的文化，培育更广泛的球迷市场。因为，产品本身就被赋予了俱乐部的精神内涵。换言之，这不仅是商业行为，也是足球文化的推广和培育。　　凭朱骏在商业运作、市场营销方面的经验和智慧，申花正在进行的商务开发行为，只是“小菜一碟”。接下来，肯定还会有很多更惊人的举措。这其实是朱骏早该做的。前两年，朱骏似乎过于拘泥于足球场的得失，忽略了他最擅长的领域。朱骏开始做市场，说明他务实了。实际上，朱骏也在透露一个信号：他想长期把申花搞下去。　　朱骏是投资人，但他实际上也在扮演经理人的角色。建议朱骏号召一下中国俱乐部的经理人，开一个座谈会。会上不谈管理，不谈技战术，只谈市场和经营。
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