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京东商城树品牌站稳足球平台直言赞助中超要更划算

彩富网 2010-3-30 3:28:00	【字体：大中小】【发表评论】【收藏】【打印】

上周末，新赛季的中超联赛正式打响，京东商城作为本赛季中超联赛的新赞助商也随之亮相，当京东商城副总裁徐雷以赞助商的身份出现了开幕式现场时，当看到新赛季的火爆景象之时；当随后的首轮联赛8场比赛全面出现了京东商城的广告牌之时，徐雷再次坚信，京东商城做出的这次选择是正确的。　　不可否认，在京东商城牵手中超之时，很多人都并不熟悉这家购物网站。据副总裁徐雷介绍， 2010年之前在京东商城注册的用户是700万，实际的购物用户2、300万用户，按照京东商城的计划，希望能够在两年之间实现注册用户达到3000万，继而将公司扩大为具有一定规模的大公司，正是基于这种考虑，京东商城做出很多立体营销的方案，其中就包括首次参与体育营销营销，采取这些营销手段是为了影响消费者来关注京东商城，来扩大京东这个品牌的知名度，　　徐雷表示，在公司在确定了今年的发展目标之后，自己立刻开始收集资料来寻找可依托的平台。对于自己来说，是一个体育迷，同时也是一个球迷，自己一直很关注中国足球的动态，尤其是在今年年初看到了足坛风暴的进展之后，自己相信这一次有关部门是真的打算下大力气整治足坛环境了，自己相信只要有政府的介入与关注，中国足球过去存在的问题一定能够解决。　　用徐雷的话说：“当我看到南勇、杨一民这些足协的高层官员都被带走协助调查，这使我坚信这次绝对不是走形式了，确实是彻底整顿，因此在这个时候，如果能够介入到中国足球的平台之中，绝对是非常好的宣传机会。” 　　徐雷的想法很快得到了公司董事会以有董事长刘强东的支持，在赞助中超联赛这件事情上，京东总裁最初的回复只有简单的一句：“此事可以跟进。”不过，正是这样一句话，让徐雷与他的团队以京东的速度迅速完成了与中超公司的合作，前前后后总共只有8天，就完成与中超公司的签约，事后徐雷才知道，还有一家公司一直在与中超公司进行谈判，但他们的速度远远没有京东神速，结果被京东后来居上。　　京东商城此次赞助中超联赛具体的金额属于商业机密无法透露，不过徐雷直言，至少从目前情况来看，自己觉得赞助中超联赛要比其他的营销形式更有影响力。徐雷举了两个例子，第一就是中央电视台的3.15晚会，在那台晚上，同样有一家购物网站在晚会节目之中进行了2段15秒总计30 秒的品牌宣传，而这30秒付出的费用是2000万人民币。　　“据我们了解，3.15晚会的收视率人群数量达6000万，最多不会超过8000万，但仅仅为了在这 8000万的收视人群之中进行30秒的宣传而花费2000万人民币，从这一点来看，我觉得京东赞助中超联赛是完全超出他们的宣传效果。因为在2009年通过电视与互联众收看中超联赛的观众人数总共达到3亿次，目前来看2010赛季至少会达到4亿人次，抛开很多重复的人群，至少也会有1亿人关注中超联赛，我想在同类的营销之中，每一家企业能够用我们的价格来达到找不到影响8千到1 个亿观众的目的，从这一点来看，我们赞助中超联赛完全是超值的。”徐雷说到。　　除了与央视3-15晚会进行对比之外，徐雷还举例说到，京东曾经计算过，即使在国内的一、二级城市打广告，例如像中超的16支球队的城市进行公交、地铁的广告宣传，每座城市仅仅3个月就需要100万的宣传，也就是说16座城市要花费至少1600万，而且只能宣传3个月。从这个对比来看，京东赞助中超却是在16个城市的主场比赛之时全部能够看到京东的品牌，而且时间跨度从3月一直到11月，长达8个月，这更是那种户外广告无法相比的。因此，从这两个对比，京东更加相信，他们这次赞助中超绝对是物有所值。　　徐雷最后表示，自己相信通过和中超公司的合作，一定能够实现最终的双赢，京东将完全实现扩大品牌宣传的目的，而中超联赛也会因为有了京东这个新生力量的支持会变得更加精彩。
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