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详解朱骏申花营销之道他给中国足球留下经典案例

彩富网 2008-9-25 11:13:00	【字体：大中小】【发表评论】【收藏】【打印】

2007年，朱骏被选为“中国营销年度标志人物”候选人，这说明，申花老板真正成为公认的营销专家。四年前，这位中国网游巨子雄心勃勃地进军足球，希望把自己在实业界积累的丰富营销手段移植到职业足球领域从而赚钱。但四年过去，朱骏似乎离自己的初衷也渐行渐远，足球真正成为了他所擅长的“跨界营销”的载体。也许朱骏将来会离开足球，但这位营销专家绝对会为中国足球留下很多不可思义的营销手段和不计其数的经典案例。而他在足球和网游等领域玩转的“跨界营销”的理念或许也会给现在及以后的足球人留下深刻的启示。　　炒作只为博球迷一笑　　“为什么介入足球，就是因为足球现在不景气，起点低，投资成本小，回报大，这跟买股票一样，如果在最高点买入怎么赚钱”，“我搞足球就是为了赚钱”，这是2005年初，上海九城队刚刚进入中甲联赛时，朱骏在接受采访时所说的话，这些可以看作他投资足球的初衷。2003年开始，朱骏在朋友的帮助下开始组队参加乙级联赛的角逐，2004赛季在收购了上海一支乙级队之后，球队在当年年底冲进中甲。在当年年底的转会中，朱骏以大手笔从当时的上海国际队引进了祁宏、江津、武明三名成名队员，第一次令圈内媒体侧目关注。2005年，九城队当年冲超的梦想早早破灭，但当年年底，朱骏通过一整套辗转腾挪，从上海中邦手中购买到中超资格，终于实现了进入中国足球顶级联赛的梦想。　　这也是朱骏大规模在足球圈内展示推广自己足球营销理念的正式开始。尽管对于中超而言，朱骏和联城俱乐部此时还只是一个菜鸟，但是这只菜鸟在这一年里却表现出了很多传统豪门都不拥有的老练和超强适应能力。在赛场之外，联城俱乐部有组织、有目的的炒作也吸引了大量球迷的眼球。据说当时在联城队内部，每场比赛之前，除了有专门的技战术准备会之外，朱骏还要召集自己的智囊团，针对对手商量如何为比赛“造势”和“炒作”。在联赛首轮客场与陕西浐灞的比赛中，朱骏携带装满百万巨款的黑色拷克箱前往西安现场督军，在5比1大胜山东鲁能之后的休息室，朱骏在记者摄像机下现场给队员发美金，这些做法在让朱骏成为风暴中心人物的同时，也让联城队成为了最受受众关注的球队。　　除了用巨额奖金进行炒作之外，朱骏还有其他的炒作手段，当年与大连实德队的比赛之前，朱骏就曾经故意向媒体抛出了准备报价1000万人民币收购冯潇霆的爆炸性消息。虽然这个报价因为徐明的拒绝而不了了之，但是联城队通过这种方式却着实赚足了眼球。　　一些人对朱骏的这种离经叛道式的高调表现出了不适应不接受。在他们看来，这个小球会的大老板个性太过张扬，甚至达到了狂妄的地步。不过对此朱骏却有自己非常清晰的思路。“我不是个性张扬。很多面上的东西，只是我作为商人进行市场营销的某种手段，只是为了博球迷一笑”，“球场内外的很多个性化表演，只不过是比赛的道具而已。目的是为了制造一下气氛，我朱骏需要营销策略，其实到现在为止，我们联城的每场比赛都隐藏着一个主题，关键看你怎样把它转化为卖点。比如，对山东，引了全国球迷的注意，之后的德比通过一系列的口水战，让球迷感觉到刺激、好玩，并去球场看球。这证明，我的商业秀是成功的。在电影市场上，这种炒作屡试不爽，但很多足球人却不懂足球其实也应该，也可以这样。” 　　球员买卖阿贾克斯模式的复制　　在经营球队方面，联城一度企图复制阿贾克斯模式，通过自己的平台，培养年轻球员，借此实现资本升值。　　比较成功的案例就是通过与贾秀全的私人关系，球队在2005年年底以200万人民币的价格从哈尔滨毅腾俱乐部引进了国少队的门将王大雷。随后不久，年仅18岁的王大雷作为主力门将，开始跟随联城队征战中超联赛。因为在联赛中的不俗表现，王大雷引起了欧洲一些俱乐部的关注，包括国际米兰和埃因霍温等欧洲豪门都曾经邀请王大雷前往试训。2006年底，联城对外宣布，王大雷身价至少在150万欧元。等于在一年内升值了7倍多。虽然王大雷最终没有被欧洲豪门高价买走，但是朱骏的整体思路已经实现了初步成功。　　“我们为什么会送王大雷去欧洲试训，就是让所有人都知道，我们联城俱乐部就是年轻球员去国外踢球的最好平台。”朱骏当时在接受采访时说：“如果有可能，我希望将来有一半以上的国奥队员都是来自我们联城。” 　　实际运作过程中，朱骏也遇到了不小的阻力，除了王大雷之外，2006年年底，联城还曾经希望引进陈涛，但是因为沈阳金德开出的千万高价，最终不了了之。2006年赛季中期，联城队在圈内人士的介绍下，还从川足购入了王林、王松两名年轻队员，身价为100万。尽管两人也曾经入选过国青队大名单，但是当时就有圈内人士指出，朱骏实际上做了亏本买卖，王林和王松不值这个价。事实最终也证明，这两个人的引进都是失败的。在联城与申花合并之后，王松从球队消失，王林一度被租借到新加坡踢球，后来因为假球风波，遭受牢狱之灾。　　应该说朱骏运营的阿贾克斯模式并没有问题，只不过在申花和联城两队合并之后，当打球员太多，年轻球员已经很难获得出场机会，在这种情况下，不仅俱乐部不再考虑从外地引进年轻球员的问题，自己的一些优秀人才也出现了流失。　　合并营销策略应时而变　　申花与联城的合并引发了整个上海足坛的地震，也彻底改变了朱骏原有的营销策略。随着上海德比时代的彻底终结，朱骏再也不可能以过去那种模式来吸引眼球，而只能以宽容和大度，尽可能多地将上海球迷团结到申花的旗帜下。朱骏的营销手段开始变得低调而常规，如同很多俱乐部这些年来所做的一样，他们整合了上海的球迷组织，形成了规模更为庞大的“蓝色海洋”，每个赛季俱乐部都会组织几次球迷联谊和恳谈活动，以维持与主要球迷团体的良好关系。朱骏还亲手为申花队写了新的队歌，与老申花队歌HAPPYEVERYDAY的理念完全不同，这支新队歌强调了球迷与球队的风雨同舟，荣辱与共。　　在俱乐部经营上，因为申花与联城相比所承载的完全不同的意义和责任，朱骏变得越来越低调，除了特殊情况之外，幕后智囊团建议他尽量少公开接受“采访”。联城与申花合并之后，一线队员加上预备队曾经多达60人，而最近两个赛季，申花一直在对球队进行瘦身，原来隶属联城的队员，除了姜坤、王大雷等极个别人之外，大多数离开了球队。老申花队员中，高薪球员成为俱乐部工作的重点。07年年底，年薪超过300万的肖战波被强行消减掉一半薪水，李玮锋和孙祥为了转会，最终也放弃了原本属于自己的利益。留下的队员中，虽然有人仍然签到了200万上下的合同，但是想拿到全额年薪，必须达到俱乐部设定的出场时间。　　与当年的联城不同，面对申花这样庞大的中超豪门，朱骏所能选择的最适合管理手段已经不再是通过有效营销手段创造利润，而是以有效的瘦身模式，尽量控制运营成本。至于投资足球的商业价值，朱骏则希望在自己的主力产业网游上体现出来。朱骏自己也在公开场合提到过，第九城市的游戏将会将更多使用“跨界营销”的手段，除了足球，他甚至开始涉足电影业。　　2007年申花与联城合并之后，朱骏最终成功拿到了FIFAONLINE的中国代理权。有很多人认为，他之所以能够从竞争中胜出，一个重要原因就是因为他拥有了申花这样一家著名的足球俱乐部。记者曾就此向朱骏求证，朱骏笑言：“当初合并的时候不是很多人笑我是傻子吗？”
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