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深足脱贫要换种活法品牌建设见成效俱乐部无债务

彩富网 2010-5-22 14:29:00	【字体：大中小】【发表评论】【收藏】【打印】

五一长假期间，在百度搜索引擎输入“深圳红钻”字样，显示关于深足报道的新闻网页多达113万条；本周中再进行相同的操作，网页已增至136万条。如果粗略浏览一下这海量新闻报道的要义，关键词其实只有一个：裸奔。不同的地方在于，和前一个数字相关的是单纯的“裸奔 ”二字，后者———尤其是激增的部分———多为“结束裸奔”。　　是的，裸奔已在上周六结束，长达一年半时间里没有冠名现金赞助的深圳红钻队，在这天获得一份3年不少于1亿元人民币的大合同，出手援助的是贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司，从此深足的称谓将简化为“深圳茅台红钻队”。中超8轮过后，深足首先在成绩上较以往已经有了不小提高，今又有国企航母做坚实后盾，一切都在应验俱乐部董事长万宏伟赛季前所说的那句话：“新赛季，深足要换种活法！” 　　过去时曾经是全联盟最穷　　1999年岁末，山东鲁能夺得甲A史上首个双冠王，每个球员都因此得到一笔丰厚奖金，很多人就是从这时候起开始买房购车。2000赛季开始前，鲁能俱乐部大院里，光价值五六十万的奥迪A 6就停了好几辆，到后来，有主力给女友送的生日礼物，都是跑车型的大奔。　　相比那时的鲁能，现在的深足仍还没得比。主力的月薪可以达到5万-7万，但只是极个别人，能拿个3万元就算“中产阶级”了，18人名单外的替补———尤其是一些年轻队员，也不乏3000元一个月的。队里有车的人倒是有几个，但所谓的好车也不过是价值十几万的广本，像袁琳这样的绝对主力，也就开一辆旧吉普。自高歌奇上任后，深足实行起走训制，队里1985年以前出生的队员平时被允许回家住。但已经在深圳买了房的队员并不在大多数，还是住酒店的人居多———说起住酒店，深足又像是最“奢侈”的球队，但确实是没办法，球队没有自己的基地，只能与体育场附近一家叫做南方苑的三星级酒店签下一年期的租住合同。　　这还是其次，没有根据地，最痛苦的一点就是球队日常训练没保障。距住处25公里远的麻磡村有个足球场，草皮很专业，深足也可以免费使用，但就是太远，来回光车程就得3个小时，高歌奇不喜欢去这么远的地方训练。如此深足每周都会选择就近的喜地根球场进行训练，但这里需要付费，一堂训练课，打完折还要800元。而且因这里对社会开放，草皮质量得不到保证，所以也就保证不了球队的训练质量。　　而球队这种生存状态已是俱乐部竭尽全力之后的结果。去年2月，深足股权的接力棒从杨塞新交到万宏伟手中，后者被媒体普遍的定义是：一个长期在国外打拼、做私募基金起家的商人，名下没有任何实业公司。由于万买下球队时已接近2009赛季中国足协规定的最后注册期限，在来不及招商的情况下，深足就踏上联赛征程，长达一年半的冠名“裸奔”就此开始。这期间，球队曾在去年7月30日得到200万元的球衣背后广告赞助，出资方是以手机为主打产品的诺亚信公司，另外两个赞助商“晨光牛奶”、“活力泉饮用水”均为实物赞助，所以200万元也是茅台出手之前深足得到的惟一一笔现金赞助，球队冠名、球衣胸前广告一直都空着。　　穷极了就容易生事端。据上月21日出版的《体坛周报》报道，在这月18日深足2比1击败长春亚泰登上积分榜榜首之前的14日，球队本土球员曾因尚未领到本年度的工资而罢训，直到万宏伟当即承诺次日(15日)发放1-3月份的基本工资、月底之前发放这三个月的训练津贴，队员们才于次日恢复了训练。自2004年10月18日爆出队史上第一　　次集体罢训事件后，最近6年来这已是深足至少第4次因欠薪引发罢训而被媒体曝光。　　现为珠超掌门人的资深足球经理人刘孝五，2007-2008赛季曾在深足担任副总经理，据其向南都记者介绍，深足欠薪早都已是公开的秘密：“当年香雪赞助深足的时候，合同里有写明，一旦球队出现欠薪这种负面新闻，赞助商有权提前终止合同。但实际操作起来很难，因为像欠薪这种事在那时的深足就已经很寻常了，加上我个人对深足也有了些感情，后来就把合同内容改了，只要媒体没有对欠薪有所报道、赞助商也没有接到这方面的投诉就行了。当时真要较起真来，结果会怎样想都想得到啦。” 　　脱贫解密红钻之光，引来国酒输血　　严格来说，深足长达一年半的裸奔史里并非没有球队冠名，去年9月23日，它就被深足俱乐部发起成立的红钻公司自行冠名，但球队没有任何现金赞助的事实仍无改变，“深圳红钻足球队”这个名号看起来更像是一个中性冠名。然而正是这样一个在外人看来有点“自欺欺人”性质的运营模式，却因为它在中国竞技体育界独一无二的特性，最终引来国酒茅台这个金凤凰。　　在谈及为何出重手赞助深足时，贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司董事长张诚曾表示，“深圳红钻是国内职业化体育赛事领域市场化程度最高的俱乐部，我们非常欣赏他们敢为天下先的勇气，尤其特别看重深圳红钻自创品牌自主经营的发展模式。因此我们决定，在茅台冠名并买下胸前广告后，球队名称中仍将保留‘红钻’二字，以支持俱乐部发展和发扬红钻品牌。” 　　前些天，脱贫的深足将俱乐部办公室从中银大厦搬迁至诺德中心大厦，后者在深圳属于超一流写字楼，租金每平方米160元，是前者的3倍。深足的新办公室在9楼，面积近300平方米，而极少有外人知道的是，在这座高端办公场所的34楼，去年就有一支和深足有关联的团队租下200多平方米的办公室进驻，这支团队就是红钻创意科技有限公司，由深足在去年9月注册成立。　　今年3月28日，深足在中超首轮主场迎战江苏舜天，红钻公司副总经理沈玉明赶在开球前从贵阳飞回深圳看球。这只是其代表深足无数次同茅台酒厂商谈赞助事宜的其中一次，但红钻公司还不止是仅为俱乐部招商这么简单，它的另一个重任是研发自主品牌。买下深足时，万宏伟旗下没有实业公司，若为此创办自己的实业建工厂，既不现实也不易操作，但如果创建自己的品牌公司则另当别论。此前深足的运营团队曾深入珠三角考察此间以电子、服装为主的加工型企业，发现受金融风暴影响，绝大多数过于依赖国外订单的企业日子都不好过。红钻公司的切入点随即出现：由其出品牌，即研发出自主产品后，交由珠三角的加工型企业生产加工，这样双方各得其所。红钻公司曾推出一款小型电子产品试水，不久后又研发出一款智能手机，虽然由于启动资金不足令这款手机无奈“搁浅”，但红钻公司研发自主产品的步子并没有因此停下，而今，一款会议墙性质的会议演示系统软件已经推出，现正接受市场检验，接下来还有带触摸显示屏的手触电视、电子暖手炉等高科技产品陆续推出。深足董事长万宏伟告诉南都记者，“等时机成熟了，我们会利用自己球队这个载体大力推广这些自主产品。作为国内第一家摈弃传统模式、自创品牌、自主经营的职业足球俱乐部，我们将恪守市场规律，尽最大可能去发掘足球和体育产业本身的资源和优势。” 　　如今牵手国酒，红钻团队又迎来一项新课题：为赞助商提供一站式系统营销服务。在茅台董事长张诚看来，“深圳红钻的市场理念与茅台的营销策略高度吻合。”极少涉足体育产业的茅台酒厂，上世纪90年代中期曾小额幅度地赞助过八一足球队，此番以3年一个亿驰援深足，出手之重，全联盟里仅有中建对陕西队的冠名赞助可与之相比肩。而据南都记者了解，茅台对深足的赞助并不止3年一个亿，比如深足若是打进前六，茅台还会有追加奖励，而且在此基础上每递增一个名次奖励幅度也会跟着递增。有知情人向南都记者透露：“茅台给深足的名次奖将以千万元计，而绝不是随便给个几百万这么简单。” 　　解惑为何不是深圳企业出援手？　　深足裸奔时，为什么深圳当地企业没有伸出援手？董事长万宏伟曾有这样的反思：“本地很多有实力的大公司，去年都对中国足坛的假、赌、黑感到不满，所以没有制定赞助预算。深足在今年前几轮表现抢眼，但很多大型企业已经没有了相关的赞助预算费用，至于一些中小型的企业，他们对于体育赞助的认识还不太够。” 　　作为深足前副总经理的刘孝五则站在深圳这个城市特性的角度留有己见：“从市场角度说，球队成绩和赞助商的热情之间其实没有必然的联系。从市场角度去考虑问题的赞助商，不会因为一支球队的成绩波动而影响他们的赞助额度。深圳的大型企业大多属于外向型高新科技集团，这些企业不需要通过足球进行宣传。至于地产、金融等大型企业，也都已经发展到了成熟阶段，没有选择球队担任宣传载体的迫切需要。” 　　1994年曾因在辽足首创股份制俱乐部闻名、如今任深足总经理的张桐坡则告诉南都记者，其实在他履新深足后一年多的时间里，不少深圳当地企业也曾有意冠名球队，但好多次都是在临近签合同时出现变故，有个LED显示屏的生产商甚至在第二天就要签约时突然反悔。而一个巧合则是，此时往往都是中国足球以及中国足协出现负面新闻最多的时候，张桐坡称，如果不是这些负面新闻起了破坏作用，深足和茅台会更早一些牵手。而正因之前几次落实赞助事宜均告失败，深足与茅台洽谈时才采取了严格保密措施，以至于本月15日这天正式对外发布消息时，连队中主力黎斐也是在当天上午才知道：茅台要赞助自己的球队了。　　后遗症贫虽脱，警报仍未除　　深足在根据地总不受商家待见，不少球迷都在诘问：政府哪里去了？为什么不能给深足以政策上的扶持？　　站在现在“局外人”的角度，有过两年在深足从业经历的刘孝五不这么认为：“深圳是一座尊重市场行为的城市，大家已经淡忘了足球也需要主管部门的关爱。而主管部门关心足球俱乐部，并不意味着要在资金、税收、土地等方面直接投入，而是积极创造关心足球的氛围，在尊重市场的前提下起到牵线搭桥的作用，对俱乐部‘扶上马、送一程’。” 　　而在本月15日茅台冠名深足的新闻发布会上，深圳市领导无一到场，引发了当地政府不支持深足的猜测。对此万宏伟澄清说：“其实深圳市文体旅游局局长陈威在得知深足获得茅台赞助之后，非常高兴地表示了祝贺，还鼓励我们把球队做好。由于冠名发布会正好与文体局主办的‘文博会’撞期了，陈威局长没办法参加深足冠名发布会，而蔡明远和韩星元两位副局长在外地出差，另一位副局长杜勤也是忙于文博会无法抽身，所以他们都没法来到发布会现场。” 　　但一个关乎深足生死命运的困局并未因为如今的脱贫而缓解，而能够解除这一警报的还必须是政府：按照《中国足球协会注册工作管理暂行规定》相关条款，中超俱乐部必须拥有具备全部产权或控股权或不少于十年使用权的训练基地，而这恰恰就是深足的硬伤，此伤不除，最坏的结果将是深足被强制降级。　　对于接下来中国足协将进行的中超准入评估，总经理张桐坡曾以戏谑的口吻跟南都记者说：“我倒是很希望足协赶紧下文指示，这样我就能拿着这个去找市政府让他给我批块地让我们建训练基地了。”万宏伟则承认：“深足现在正向市政府打报告批地，有了地皮，下一步我们马上就建自己的训练基地。” 　　不过，舆论仍怀疑此事的可行性，若地皮批不下来，深圳球迷都担心深足有可能迁徙。对此万宏伟、张桐坡均向南都记者澄清说：“深足现在所有的发展计划都是围绕着扎根深圳进行的，包括在工商局的注册也是在深圳，俱乐部主观上绝无任何外迁计划，而茅台酒厂也没有将深足外迁作为冠名赞助的前提条件。” 　　其实今春恒大购买广药前，最先看中的是深足，结果被婉拒。万表示说，“当初我们不愿意让球队迁往广州，现在也不准备把球队迁到贵阳，(深圳)球迷大可放心。” 　　对话　　南都记者VS深足董事长万宏伟&总经理张桐坡　　深足品牌建设初见成效　　南方都市报：来自茅台的赞助无疑会让深足彻底地换种活法，比如之前外界就盛传深足现在负债800万。　　万宏伟：首先得弄清楚负债的含义是什么，财务的概念和外边传的数据肯定有很大偏差。我不知道800万这个数据怎么来的，我承认，深足确实有债务，但没有800万这么多，其中一些还是我接手时候的陈年旧账，而且现在已经还得差不多了。　　张桐坡：严格来说深足现在没有债务，因为所谓的债务都是以前俱乐部被托管时发生的，也就是说这个债务属于托管方而并不是我们俱乐部。　　南都：上个月深足因为欠薪而衍生的罢训事件是怎么回事？　　万宏伟：罢训和欠薪的说法都不确切。(4月)14号下午，本来高歌奇就没说一定要练，因为第二天是一天两练。而在这头一天，主力的钱其实已经发下来了，但替补的钱这时候确实还没发。主要是我们财务在银行取现的时候出了点状况，而这事又没有及时跟队员沟通，所以那天下午队里出了点波动，有人嚷嚷“为什么老的有(钱)小的没有”，后来我去解释了一下，第二天训练照常，该发的钱同时也都给他们了。　　张桐坡：其实就是赢球奖金的发放晚了几天，队员的工资俱乐部一直都没有拖欠过。　　南都：茅台赞助的事落实之后，你们当领导的应该会有一种长舒一口气的感觉吧？　　张桐坡：只能说我们品牌的建设初见成效，就像1995年我第一次提出职业化和产业化两条腿走路的思路时遭到绝大多数人否定一样，最初红钻自己冠名球队这种自主运营模式也是不为外人所理解，但现在很多人看法都变了。我们宣布茅台冠名时，正好山东鲁能来我们这打比赛，他们的副总韩公政也说了，看什么时候让我们去他们那，给介绍一下这方面的经验。不过那天茅台冠名的消息确实很轰动，光来祝贺的短信我就收了二百多条，还有一些之前因为所谓的裸奔而老骂我们无能的球迷，也都亲自前来表示祝贺，还问为什么这事我们保密保得这么严。我其实也没有因为他们不理解我们的做法而怪罪他们，他们来的时候我还调侃他们说，“哦，你终于来找我握手了！”还有就是，茅台对我们的赞助一定程度上也刺激了之前曾与我们谈过判的企业，有家企业刚刚就说，“怎么着今年我也得在你们这做个几百万的赞助项目。” 　　南都：球队现在有钱了，如果想争取好成绩，是不是还要补充一些优秀队员？　　张桐坡：目前我们还有两个可用的内援名额，至于外援方面，现在我只能说，只有小赫莱布和扬科是称心的。不过这事最终还要教练组拿主意，现在他们主要还是应对世界杯前的4场中超，暂时还没有间歇期期间二次引援这方面的具体计划。　　南都：深足前任副总刘孝五曾给你们提出一个股权套现的招商建议，比如现在已经拥有了俱乐部百分百股份的情况下，是否可以考虑用部分股份去换取资金？好比说谁愿出2000万元赞助，就可以给他出让20%的股份，大家携手参与管理俱乐部。这是否可行呢？　　万宏伟：只能说理论上可行吧。以我们现在非盈利的事实，它的股权价值还有对股东的吸引力都是个问题，股民有做长期、中期和短期的，如果他追短，在我们现在不能盈利的情况下，显然他是无利可图的，那么这时候我们的股权对他也就没有什么吸引力。　　观察　　抄底介入，茅台这次赚到了　　即使不是出重手赞助深足，茅台这次也算是赚到了。　　首先，关于深足连年裸奔的消息已是满天飞，这种情形下，深足继续裸奔不是新闻，突然不裸奔了那才是新闻，谁在此时介入，谁就是抄底。是故，茅台此番的出手火候拿捏得可谓恰到好处。　　其次，这么多年来深圳球迷陪伴深足走过的风风雨雨已是无计其数，在裸奔时代颇为艰难的情况下，茅台出资赞助，至少可以在球迷那里赢得不少印象分，这对其产品的落地有百益而无一害。　　深足本身则更会珍惜这次的牵手——— 俱乐部会因此积累更多服务赞助商的经验，球员会因为真的换了种活法而更加心无旁骛地踢好球。方方面面的努力，都有足够的可能将球队目前还算不错的成绩延续甚至再提升上去，如此在深足、球迷和赞助商之间，必将出现三赢格局。　　而深足本身也有了同政府对话的资本。很显然，牵手茅台必然会让政府对深足树立起信心———至少是消除戒心。试想一下，就算哪个政府有心扶持代表自己城市名片的球队，但这个球队的老板连自己的实业都没有———换言之，政府都弄不明白这个老板搞球队的目的是什么，它又怎么可能把意欲扶植的政策放心交给这个老板？而现在，茅台入主连带着也让红钻品牌发扬光大，深足俱乐部至少可以让政府看到：我们搞球队真的是有诚意的！
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