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马拉加奇迹打造最有效招商广告三大战略以皇马为榜样

彩富网 2011-5-19 21:26:00	【字体：大中小】【发表评论】【收藏】【打印】
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桑坦德的收购渐成闹剧，赫塔费的“金元效应”还来不及发挥作用，在西甲，成功的收购案例唯有马拉加。只是保级当然不会满足阿拉伯人的胃口，从联赛上半程在降级区苦苦挣扎，到下半程一跃成为中下游球队中最具竞争力的队伍，主教练佩莱格里尼已经提出新赛季的目标，他们将为欧战资格而努力，而阿尔萨尼也已经承诺，这个夏天，至少会签下4名高水平球员和1名超级巨星。但这足够了，马拉加的暂时成功，已经成了抢购行动的活广告。　　第一步千万投资已经见效　　一年前的夏天，马拉加在转会市场抛出千万欧元，真正给球队带来提升的操作却并不多，我们曾担心，收购不过是阿拉伯人利用足球资源的洗钱游戏，毕竟这也曾是桑斯家族的老把戏，而马拉加这个城市，的确也是那些东方富豪们的销金窟。半个赛季的糟糕表现，让马拉加和阿拉伯人的联姻也更像是笑话，阿波尼奥、杜达和威灵顿的伤病，让这支看起来最富有的中下游球队却只能徘徊在降级区，千万欧元给马拉加带来的，不是竞争欧战资格的希望，而是很可能再做西甲升降机的失落。　　直到冬歇期，阿拉伯人才真正拿出了诚意，德米凯利斯、巴普蒂斯塔、马雷斯卡等名将的加盟，让他们的冬季转会比一年前的萨拉戈萨更加疯狂。不同的是，一年前的萨拉戈萨只是临时租借帮手，赛季结束时却连保级的功臣科伦加和苏亚索都留不住，而马拉加则是用真金白银吸引名将加盟，哪怕是他们当时只处在降级区，但肯为巴普蒂斯塔开出4年1000万欧元的工资单，足以证明他们的诚意。不仅是这些来而能战的名将，马拉加甚至还抢来了曾被看好的年轻门将阿森霍，他们已经在为未来做投资。而佩莱格里尼的到来，更看出马拉加的雄心，“智利工程师”曾把小球会比利亚雷亚尔打造成西甲最有战斗力的中游球队，现在他将在马拉加开始一个更加长远的计划。　　第二步重金扩建吸引球迷　　闻名不如见面，只有亲自来到马拉加，你才能真正感受到金钱的威力。　　5年前刚翻新的玫瑰花坛球场，早已不再是1982年世界杯时的模样，尽管容量仍不到3万人，但已经是西班牙设施最先进的球场之一。全新的新闻发布厅，虽然面积并不大，但豪华程度甚至不输给贝纳布和诺坎普，工作人员介绍，巴普蒂斯塔和朗东的出色表现，不仅帮助马拉加赢得5连胜，更让玫瑰花坛球场因“野兽效应”而受益，上周二晚马拉加和希洪的比赛，玫瑰花坛球场本赛季第5次爆棚，比赛更吸引了近50名各国记者在现场采访。　　阿尔萨尼并非足球圈里的门外汉，他在卡塔尔同样拥有一家综合体育俱乐部，至少他很清楚，何谓体育的奢华。几乎所有来马拉加采访的记者同行都会感慨，这里的硬件环境已经不输给贝纳布，但这感慨更多来自同行，或是那些可以享受全新VIP包厢的社会名流。对于球员而言，比赛的硬件环境更加重要，阿尔萨尼给马拉加带来的第一件礼物，就是西甲质量最好的主场草皮，玫瑰花坛球场的草皮，完全向世界杯的标准看齐，现场工作人员介绍，其质量更已经超过了约翰内斯堡的足球城球场。　　5年内已经三度翻新，但居高不下的主场上座率，已经让阿拉伯人开始筹建新的球场。在马拉加和其东部度假城市胜利角之间，阿拉伯人已经买下了一块近15万平方米的土地，除了建设一块可以容纳65000名观众的球场，还将打造一个拥有至少10块训练场的新体育城。值得一提的是，阿尔萨尼曾拒绝马拉加市政府优惠提供的一块土地，因为他更倾向于寻找一块面积更大的土地，而胜利角是马拉加的旅游名城，他希望俱乐部建设的不只是新的体育城，还将是一个旅游景点。　　一年前在接受西班牙电视一台采访时，阿尔萨尼曾透露，自己最初的目标是利物浦，但他最终选择了马拉加。为什么选择马拉加，当然不是因为这里是阳光海岸线上最大的城市，更不会可能因为这里是毕加索的故乡，而是阿尔萨尼认为，马拉加可以有更大的提升空间，“西甲的切尔西和曼城？”“我没想那么长远，但可以肯定，要尽可能为这里做很多事情”，“欧战资格？”“为什么不！”“冠军？”“一切皆有可能……”就在记者离开马拉加时，当地媒体又爆出另一条消息，在佩莱格里尼的授意下，俱乐部已经以300万欧元的身价买断德米凯利斯，同时也和范尼取得联系，希望荷兰人可以在夏天加盟。　　第三步建房炒地效仿皇马　　或许西甲真的很难出现“曼城现象”，但至少可以肯定，马拉加和阿拉伯人的联姻，将是一次成功的合作，因为他们有费尔南多·桑斯，一位用心经营的俱乐部主席。作为马拉加历史上出场次数最多的球员之一，桑斯的确希望将马拉加打造成西甲第三极。而阿尔萨尼最英明的决定，是在收购完成后仍保留了桑斯的位置，他经营马拉加4年之久，其家族在西班牙足球圈交际甚广，这些无形的资源都将帮助阿拉伯人真正将钱用在刀刃上，作为俱乐部的执行主席，阿拉伯人出钱，桑斯出主意，并且为俱乐部的发展指明方向，这也让马拉加的运作要比其他中小俱乐部成熟得多。　　桑斯的很多计划，都来自皇马，和当年的佩雷斯一样，桑斯建议阿尔萨尼收购土地。玫瑰花坛球场旁正在建设全新的商业中心，与此同时，在全新的体育城内，他们还希望可以拥有西班牙第三好的青训设施，仅次于巴萨和皇马。一年前，仿效皇马，玫瑰花坛球场也扩建了俱乐部博物馆，虽然历史和奖杯都有限，但和贝纳布博物馆几乎相同的走廊和陈列室，中央展示厅循环播放的经典比赛回忆，仍让人会突然产生一种归宿感。即使两大豪门也有空白，桑斯治下的马拉加足球基金会，更开设体育经营和管理专科，并为有志于帮助马拉加发展体育事业的年轻人提供奖学金。两年后，首批毕业生就将投入工作岗位，而他们的首选注定会是全新的马拉加俱乐部。　　作为安达卢西亚大区的第二大城市和西班牙第五大城市，马拉加有资格成为新的足球重镇，人口固然比不上马德里、巴塞罗那和瓦伦西亚，但马拉加的消费能力惊人，这里是西班牙房价最高的地区之一，每年可以吸引大批游客来这里度假。都说皇马和巴萨的球衣抢手，但在一个赛季里两次出现球迷商店售罄球衣的，也只有在马拉加才能发生这样的故事。两年前，马拉加人为了球队重返甲级而举办了大规模的全市游行活动，或许下一次游行，就将是他们重返欧洲赛场，或是赢得某项锦标。
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