刘孝五是广州市副市长陈国口中的完美男人，在“江湖”中被称为“五哥”，在家排行第5，今年恰逢55周岁，喜欢“5”字的他有着555尾号的车牌，吃饭住房选有5的房间，如今还是五人制足球区域联赛的投资人，和5字脱不了干系的刘孝五已经把“5”视为他的图腾。

　　无论是工作还是生活，他都得心应手，可谓过得五光十色，精彩无限。

　　曾经做了10多年职业足球经理人的他，在2009年来了一次华丽大转型，成为了一名五人制足球区域联赛的投资人，和毛为民一同创办珠超公司，而在发生珠超公司股东矛盾后又以一个全新登场的粤超公司再战江湖，用他的话来说，这次创业比以前的职业经历要成功得多。

　　10月将至，粤超联赛的第二赛季将要开始了，走进转型第三年的刘孝五已经着手培养年轻人上位，逐渐淡化自己在公司的地位，原以为他是准备淡出休息，没想到，自认为是工作狂的刘孝五，仍然对早前他参与竞聘的那个中超公司总经理的职位念念不忘。“怎么说呢，应该是因为太喜欢这个行业了吧！”刘孝五直言。

　　采写：南都记者 马骁男

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　　骤然转型

　　区域联赛让他看到未来

　　从职业足球经理人转型到足球投资人，是刘孝五在三年前想都没想到的事儿，2008年11月23日，刘孝五还在带领深圳做客浙江与绿城展开保级大战。而之前和刘孝五通过电话交流过的毛为民，直接奔赴刘孝五当时下榻在杭州一家酒店的505房。刘孝五坦言：“在投资珠超之前，从来没有了解过五人制足球。”

　　当时初出茅庐的毛为民，又如何能够打动刘孝五？在英国利物浦大学攻读足球产业MB A课程的毛为民，归国后就怀着理想进入了中国足协，只不过体制中的理想与现实总是会有一定的差别，毛为民感到深深的不适。辞去中国足协的工作后，毛为民在上海一家体育经纪公司做起了足球经纪人的工作，其间想到用国外的模式组建一个区域性的职业联赛，以运营成本较低的五人制足球做先发。

　　区域性的联赛，正是这一点，触动了刘孝五。他说：“这和我在脑海中一直所想的，太相符了。”职业经理人，无非就是打理球队，最主要的工作就是拉赞助、搞宣传。而在当时广东地方足协在政策上无法给予球队帮助的情况下，刘孝五早动了离开的念头，他告诉南都记者：“11人足球，当时我一直很苦闷，一直这么发展什么时候才能有一个好转？始终没有足够的群众基础，去哪儿踢是个大问题。”而正是“区域联赛”与“五人制”这两个关键词，能够让刘孝五在毛为民到访后，立即拍板去准备去构想。

　　刘孝五说：“最重要就是这个区域联赛，区域联赛是根本，一下子就打全国联赛，并不适合我们的国情。比如当时的云南红塔队，虽然一时很强，可惜没有在地区内的群众基础，但是事实上足球正是需要在一个区域范围内，有群众基础的运动，职业的东西一定是一个金字塔。这和奥运的项目不同，奥运项目可以没有任何群众基础，但是能够只有一个塔尖。”

　　第二天，深圳队险胜浙江，刘孝五对跟队的广东记者表露了自己将要在2009年做一件比运作球队更大的事。有着10多年经理人经验的他，深知这一切都少不了媒体的帮助，他直言：“希望媒体弟兄们多多帮忙。”

　　很快，第二年，珠超联赛打响，刘孝五开始了他的转型。

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　　成功之道

　　定好位，认准市场不断探索

　　一年后，改制新创建的粤超联赛的名号也同样响彻广东各地，这一切，都要归功于刘孝五多年的足球管理经验：媒体、市场、宣传。

　　刘孝五直言自己不算懂球，但是作为足球这块市场，他坚信自己比别人懂得更多，“我对足球了解不深，甚至我说不出具体一个边卫应该去怎么跑位，球队应该如何对球员进行位置安排等等，不过作为职业经理人，我一直把足球当做是一个市场。”他说：“既然是市场就都有分工，所以我也不研究球队位置，反而因为我从来也不干预球队内部，教练和球员都很喜欢我，我清楚自己就是负责市场。”

　　而他从1994年在广州太阳神开始，直到广州香雪、广州日之泉、深圳上清饮的累积，让他能够有敏锐的市场直觉。成功的经验是什么？刘孝五没有讲太多条条框框的东西，他讲述了不同时期的几个故事———

　　什么是“德比”？刘孝五在1994年刚接手俱乐部经营的时候还不知道，不过他回想起了1995年那一年，广州太阳神主场迎战广东宏远。比赛前，由于媒体的宣传造势，彭伟国、胡志军他们都很紧张，不停地上厕所，刘孝五说：“他们当时就和我说，能不能去烧个香呢？于是我们就把所有晨练的人都暂时请出越秀山，摆上供品来拜，结果3比0大胜宏远。这不是说我们迷信，而是说明当时大家都特别重视，球员不用动员，就能100%全程投入。”刘孝五说：“那个时候谁也不知道这就叫德比啊，我就说，同城大战为什么这么重要，这是市场决定的，具体为什么有这样的状况，我也说不出来，我觉得这是三千年前我们的老祖宗交给我们的，战国时代的战术，就是远交近攻。”

　　而刘孝五真正看到了赞助广告的效益，是在2000年，刘孝五帮陈铭基拉了当时还不起眼的香雪制药赞助肇庆名峰参加香港的甲组联赛。

　　香港联赛在上世纪80年代前期是亚洲第一联赛，一度有10个甲组队伍，而80年代末，中日韩联赛崛起，香港联赛走向没落。刘孝五说道：“2000年香港的联赛就已经不行了，10个甲组队只剩下6支了，当时他们就向中国足协申请，指定了徐根宝的足校和肇庆的名峰，不过中国足协只批了名峰。而当时陈铭基就找到我让我帮忙找一个冠名商，我就找了香雪制药。”

　　香雪制药由此找到了赞助足球之路，结果非常成功。刘孝五神色喜悦：“当年香港陈启泰主持的《百万富翁》节目有一道8000块(奖金)的问题，问到了当年一支内地的球队来参加香港联赛，那支球队叫什么———香雪名峰。一夜间香雪制药成名了，最后还成为了上市公司。”

　　当然，这些还不足以说明一个企业赞助球队的效益。刘孝五回忆道：“因为球队水平比较低，香雪名峰虽然主场设在旺角街头的旺角大球场，同样也没有什么观众到场观看。”刘孝五因此也一直没好意思带香雪的老板去香港看球。在打最后一场比赛的时候，香雪制药总经理牟永新去香港看了一场比赛，观众同样是寥寥无几。比赛结束后，牟永新到旺角街头购买数码相机，售货员的殷勤询问，恰好问及了牟永新的公司。当售货员得知牟永新是香雪员工时，兴奋地说道：“我知道香雪，有一支内地过来的球队，香雪名峰！”牟永新顿时心花怒放，见识到了赞助足球队的宣传效果。

　　也正是这个原因，让香雪从此乐此不疲地赞助广州队、深圳队，还一度赞助香港甲组联赛的晨曦队，而这也让刘孝五累积了多年的赞助商经验。

　　2004年，有一对恋人准备结婚，刘孝五得知后，决定送他们一个越秀山球场的护栏广告，大小是2米乘8米，球迷在球队比赛的时候可以看到。刘孝五把这个信息给了媒体，媒体如获至宝，电视台拉着新人到处跑，刘孝五兴奋地说：“他们拍了这个场景，又换到另外的场景，这一场，让俱乐部赚足了面子和名声。”

　　这些，都是足球这个市场所决定，也是让刘孝五在1994年到2008年摸爬滚打15年获得的经验与阅历上的累积。

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　　兴趣广泛

　　爱玩爱交友，爱家爱妻女

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