分歧从开始就不可避免

　　万达集团进入中国足球是带着自己的设想和计划而来的，从一开始他们就不想把自己视为一个简简单单的赞助商，从他们最初的计划来看，他们也并不信任足协这个合作伙伴，在很多条款上的强硬让合作一早就蒙上阴影：在2010年的接触中，万达集团就提出了自己的五点计划，从更换国家队主教练、提高裁判员待遇直到冠名中超，而且明确表示这五点要求是 “相辅相成缺一不可”的，任何一点要求达不到其他几项均不合作。

　　在谈判中，万达集团给中国足协的印象是“霸道”而且“不讲道理”，万达集团这种态度让足协内部人士怀疑他们赞助足球的诚意和用心。其中万达集团提出花4000万要足协更换高洪波，这显然是要凌驾于足协之上。当时足协方面表示：“如果一个真心资助中国足球的赞助商是不会提这样的要求的，如果这样提要求，在我们看来是没有诚意的。”确实，经过第一回合的谈判后，双方立马就谈崩了。

　　但是由于有了高层和总局的直接干预，万达在今年再度开启谈判时，这一切都不再是障碍了，几乎是带着尚方宝剑来的万达集团，在签约仪式上就显示出了强硬的作风，王健林“我已经退出过一次了，你们不要让我再次退出”的致辞，给足协的人的感觉，更像喝令，而不像是一个合作伙伴。请洋帅的问题是双方第一次正面交火，在此过程中，万达虽然表明人选足协定、自己只出钱，但事实上，足协做出了很大的妥协和让步。

　　这并没有让双方的关系得到改善，因为出发点和做事方式有天壤之别，双方彼此间的不满在激增，在卡马乔签约发布会上，双方因为韦迪的铭牌到底应该摆放在哪里的问题发生正面冲突，万达新闻发言人石雪清因为韦迪的铭牌被摆放在王健林、蔡振华的铭牌旁边而震怒，爆了粗口。足可见双方关系的尴尬。

　　付款方式再起争端

　　万达的合同金额为3年5亿元的赞助额，其中每年约1.7亿元，具体分配是6600万元支付给中超公司，其中冠名费6000万元，另外支付员中超裁判补贴合计600万元，其中具体为每场2.5万元；4000万元用于国家队聘请外教组；4000万元用于青少年留洋；还在青少年足球以及U系列联赛上投入2000万元。但是随着合作的继续，万达集团的花销有一项大大地超出了预算，那就是外教的工资。

　　按照万达集团的预算，用在洋帅身上的钱是每年4000万元，但是王健林在卡签约发布会上明确表示，蔡振华在足协签下卡马乔前征求了他的意见，问他超支有没有问题，他则爽快地答应了支付超支部分。卡马乔团队是税后460万欧元，根据中国个人所得税的缴纳额度，超过10万元后，现在个人所得税税率达到了45%，如果支付4000万的税后工资，税前需要支付费用合计达到了8000万元，虽然王老板答应出资，但这一大笔钱还是让万达集团有些迟疑。

　　对于多出来的近4000万元个人所得税，万达集团想了很多办法来减免，为此他们安排万达集团的高层专门负责处理此事。首先是约谈北京税务局试图通过税务部门给予“优惠政策”，但是虽然聘请外教是为了发展中国足球，但是支付高额工资需要纳税是一项无法规避的铁律，税务局领导只能委婉地对万达集团和中国足协表示 “帮不了这个忙”。为了做税务部门的“工作”，万达集团还想尽办法通过总局领导邀请到蔡振华和韦迪一同出面协调解决这件事，作为副部级干部的蔡振华约谈了北京税务官员，但是被同样的理由拒绝了，不过这显示了总局领导对这件事的重视程度，毕竟有如此重量级别的官员在为万达集团“避税”。

　　在税务局的说服工作无功而返后，万达又想出了一个新的主意，他们在与北京税务局官员谈话中，了解到通过捐赠给慈善机构的金额可以免税，于是万达集团和中国足协试图通过把卡马乔教练团队的工资额“捐赠”给慈善机构，由他们“代发”工资，以达到减免的设想。但是由于这些慈善机构早就定下了很多规矩，万达集团也没有得到更多的机会来免税。

　　“留洋款”被扣除

　　在当初拒绝万达介入过程中，最让足协难以接受的当然是换帅，其次还有青少年留洋工程。因为这是中国足协发展青少年足球的一部分，尽管这其中在选拔球员的标准以及年龄段设置上有很多不完善之处，但是这项由中国足协策划并实施的计划已经一早展开，而且前期韦迪和足管中心青少年和社会发展部做了大量的准备工作，他们不愿意让万达介入。这种分歧并没有随着签约终止，双方没能在这个项目上达成一致。反而最终形成了万达截留这部分资金，自己搞青训留洋的情况。

　　从去年底开始，中国足协就与西班牙足协和加泰罗尼亚足协保持了密切的联系，并进行了细节磋商。当时韦迪对留洋有一个整体的安排和构想。2010年韦迪前往欧洲考察，第一站是法国梅斯，然后顺道前往法国勒芒俱乐部(法乙)考察；接着前往马德里，与西班牙足协就青少年培训的合作展开会谈，他还前往巴塞罗那，与西班牙加泰地区足协就“加泰项目”的细节进一步磋商。并抵达德国法兰克福拜会德国足协高层，就青少年球员培训、教练员培训等进行沟通。而现在留洋西班牙的计划全部交给万达集团后，相当于足协西班牙之行的工作基本白费。因此足协的这项工作没有因为万达的介入而发生变化，而万达也看不上足协的相关计划，石雪清就明确表示，“足协送出去的都是豆芽菜”！在与万达的合作项目中，3年5亿的赞助额中有每年4000万元是用来支付小球员赴欧洲留学的费用的，但这笔钱到现在还没有花出去。

　　一方面对足协的选材和培训思路看不惯，另一方面，出于自身业务合作的考虑，万达在西班牙有自己的商务合作伙伴，于是万达集团与中国足协协商表示，将独立运作留洋一事，不再通过中国足协实施该计划。

　　万达集团在上个月也告知足协，合同中4000元的留洋西班牙的费用，不再划拨中国足协，而是由万达集团自己来运作。这实际上三年万达集团与足协的合同款可以少支付1亿2000万元，“3年5亿”变成了“3年3亿8000万”。

　　不过万达集团自己运作留洋计划后，实际并不顺利。为了让留洋小球员能够参加西甲球队的梯队比赛，万达集团向西甲三家俱乐部都伸出了橄榄枝，希望让他们运作的小球员能够体验高水平赛事，可是这三家俱乐部全部拒绝了万达集团的合作请求，据悉，拒绝的理由是“这些小球员并不能转会”以及其他原因。

　　在足协的留洋计划中，小球员是从各中超中甲或足协转会抽调来的，归属权还在各俱乐部手里，这些队员经过层层选拔也确实是队中的尖子队员，俱乐部大多甚至不愿意他们到欧洲留洋，更谈不上转会到西甲俱乐部，这也是西班牙俱乐部拒绝的原因。

　　在卡马乔国家队征战20强赛期间，万达石雪清还在远赴西班牙为小球员留洋的事情操办，虽然他自己一再表示近期会有这方面大动作出台，但从目前情况看，一切并不乐观。

　　值得一提的是，双方之间的合作才开始了四个月，就已经在具体合作项目上发生了如此重大的变化，甚至有修改合同的嫌疑，这让这项合作的前景充满疑问，因为双方的合作涉及中国足球的方方面面，这项合作发生博弈和内耗，直接影响的是中国足球未来三年的整体进步。在卡马乔国家队已经失利世界杯的前提下，青少年球员的培养问题是重中之重，但双方之间的消耗战，最终会让这个项目发展到什么地步，实在很难预料。