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皇马夺冠是否为他人做嫁衣银河战舰中国营销遇对手

彩富网 2008-5-13 12:55:00

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　　本赛季的西甲联赛，可谓是高潮迭起，惊险刺激。皇马在纳瓦拉国王球场上的表现，让球迷们在比赛结束后都半天没有醒过神来。整场比赛就像一部飞驰的过山车，在皇马情势一路急转直下之后，胜利女神突然出手，5分钟内连续两粒黄金入球，这场比赛的胜利近乎于“奇迹”。连主教练舒斯特尔赛后也承认，“我曾经一度以为，我们什么都没有了。”但足球比赛有时候就是这么奇怪，奇迹或者西班牙媒体频繁用到的“史诗”般的胜利，往往就是发生在这种时刻。

　　而如今，在媒体无孔不入的市场环境下，名气就等于金钱，而皇马的风头正劲也使其身价倍增。

　　皇马背后的营销大师

　　其实给皇马冠上营销大师的旗号有些轻视，因为现在的皇马团队是一支充满着凝聚力，而且随时都在迸发着激情的队伍。18年来的首次卫冕，是团队所有人付出努力的结果。而历届的俱乐部主席，则是整个团队的支撑，是皇家马德里取辉煌成绩背后的巨人，他们无疑都承担者营销大师的角色。

　　2006年7月3日凌晨，皇家马德里俱乐部官方公布，律师出身的卡尔德隆以微弱优势击败其他四名候选人当选为俱乐部历史上第18任主席。回顾历史可以发现，从1902年至今皇马一直是一支高投入的球队。去年夏天，卡尔德隆又向欧洲转会市场灌入1.18亿欧元的巨额资金。自卡尔德隆当选主席后，皇马已经在转会市场上投入了2.3亿欧元，这无疑是个非常惊人数字。而皇马高层这样的高投入，也源于其对媒体市场的有效开发，充分发挥了球星们的“星光”魅力。中国商人和西班牙巨头

　　中国球迷市场一直被各国足球俱乐部虎视眈眈，而除了电视转播费外，这些国际巨头却一直苦无建树。而皇马的“中国行”、“亚洲行”在充分刺激了伯纳乌的西班牙人之余，也让精明的中国商人看到了机会。趁着此次西班牙人风头正劲之时，素有“中国营销大师”之称的马云，携其下品牌“支付宝”也参与进来。支付宝以皇马旗下饮料皇家动力为桥梁--发起了“西甲活动竞猜”。而有人猜测其目的在于以搞活动为契机，切入足球市场。而皇马这次却是，“苦为他人做嫁衣”，吃了暗亏！

　　但是对皇马和足球比较了解的人，一定不会有这样的见解。因为此次活动更像是在为皇马聚集人气和推销品牌，从结果上看，无疑中国商人和西班牙巨头都得到了莫大的好处。首先，支付宝得到了免费的宣传和球迷资源。其次，因为此次比赛的奖品是皇马的标志性纪念品和正版球衣，皇马在成功的笼络了中国球迷的同时还宣传了自己的周边产品。而皇家动力与皇马算是同根同源，这次活动的造势，对其品牌在国内宣传和推广有着很大的积极意义。而此次皇马的卫冕成功，更赋予了这次竞猜活动不一般的号召力和影响力。

　　此次竞猜活动，显然也成为了精明的中国商人和“狡猾”的西班牙俱乐部大亨的一场博弈，而双赢的结果，当然会是聪明人的选择。