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广药冠名商机不流外人田冲超成功引俱乐部经营变革

彩富网 2007-10-26 16:28:00

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经营方面如何锦上添花则要费些踌躇：未踢中超已见财源滚滚

　　就在广州足球忙于加冕中甲的庆典时，广药队也在开始策划明年中超联赛的商业运作，其中球队冠名权成为近期外界热议的话题。

　　俱乐部财源结构大变

　　在中甲联赛两年，广药集团根据每场比赛的性质帮俱乐部广开财源，但在明年的中超联赛上，这种每场比赛的冠名方式不可能出现了，因为中超联赛的总冠名由中超公司控制，各赛区不能自行冠名。

　　因此，广药俱乐部的主要财源将转向球队冠名上来。前两个赛季，球队冠的是“广药”两字。董事长杨荣明表示，征战中超时，广药队的队名无论是广药内部企业还是外部企业冠名，“广药”两字不可去掉。这意味着广药集团仍将借助足球宣传本集团。在这个要求下，明年球队的冠名其实属于“副冠名”。不过这个“副冠名”的冠名费并不低———最高估价达4000万元，最低不少于2500万元。

　　除冠名赞助费外，留给俱乐部开发的还有部分广告牌、球衣胸前背后等载体了。这一财源结构的变化必将使广药俱乐部的经营模式发生较大的改变。

　　中一冠名志在必得

　　说起“副冠名”，熟悉广州足球的球迷可能会想到广药集团旗下的“中一药业”。在2004赛季，“中一”曾冠名“广州日之泉队”，当时冠名费是600万元，该公司官员透露，加上其他开支，“中一药业”当时一年的总投入是900万元左右。

　　在中甲联赛结束前两个月，中一药业方面就有意冠名广药队。不过，广药高层并没有给“中一”方面明确答复，原因是广药集团内部想冠名球队的企业不少，高层不想过早亮牌。

　　据悉，广药集团内部除中一药业外，还有“白云山和黄”等有实力的企业。这些上升的企业都想利用中超这个载体为企业发展提速。而在集团外部，也有一些制药企业想冠名。

　　不过，中一药业方面志在必得。首先中一药业已经尝到了足球带给企业的甜头。在“副冠名”广州日之泉队时，有媒体把广州队称为“广州中一队”，“副冠名”成为“主冠名”；其次在冠名前的2000赛季，中一药业还出资300万元完成了广州队中场的经营，这让“中一”在借助足球品牌上颇有心得，目前广药俱乐部的经营精英也出自该公司。最让“中一”底气十足的是，该公司所拥有的雄厚经济实力。本年度“中一”的主打产品“消渴丸”的销售额将冲击6亿元。这是广药旗下任一品牌都难以企及的。

　　中一药业方面不仅志在冠名，还将买下球队的胸前广告。

　　中超眼球令人惊讶

　　就在冠名权争得不可开交时，球队还喜获其他赞助。譬如国际大公司将提供队服（目前广药队队服的提供商是广州本土企业）。

　　该国际知名品牌表示，不仅免费提供队服，还将提供一笔资金给俱乐部，另外还视广药队的中超联赛成绩提供不同数额的年度奖金。

　　此外，本赛季广药队的部分赞助商已经决定明年继续支持广药队。譬如广州国际集团旗下的“万力轮胎”就提出“与广州足球一起勇往直前”，暗示该集团将继续资助广药队。

　　中超这块牌子给俱乐部带来这样的效益，连广药集团部分官员也没有想到。

　　不过上述热闹只是表相，如何经营好中超这块品牌则是非同寻常的工作。譬如，中超公司将中超总冠名贱卖到3000万元，就足以说明中超经营仍十分艰难。又譬如，一个赛季下来，没有一家中超俱乐部的利润是正数。