中国办商业赛受太多垄断限制赠票太多影响最终收入

2013-5-7 13:10:00　来源：中国足彩网点击：

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　　在一项商业赛事中，收入主要来自于票房、赞助等方面，但是与国外体育赛事的收入相比，国内体育赛事的收入结构非常差，主办曼联杭州行的国际文娱公司总裁武林说：“在国内根本没办法做大，受到太多的垄断限制。”他的话也得到了王辉、姚震彦、陈炜等人的一致认可。

　　无序秩序影响赞助商决策

　　目前国内一场商业比赛，主要是依靠票房和赞助，但是国外可以通过电视转播、纪念品销售、多媒体宣传等各种渠道来招商，在国内电视转播费基本没有。现在国内电视转播机构都成为垄断行业，如果要转播一场商业赛事，电视台根本不会付费，王辉在举办比赛时，甚至还交过50万元给电视台，请他们来转播，王辉说：“对方还告诉我，这只是成本，一分钱没多要你的。”

　　电视转播虽然有门槛，但是赞助商却对电视转播特别亲睐，去年“圣殿杯”比赛的商业赞助谈判中，有一个赞助商就提出了两个价格，如果有央视转播就给800万元，如果没有就给500万元。而有了电视转播增加了付费，却又增加了不少麻烦。现在电视转播在很多场合反倒成了负担，陈炜说“现在体育市场太乱，改革势在必行，足球本来就走在体育前头，现在市场相对放开，如果资源不垄断，我们的机会更多。”

　　没有电视转播这笔费用，就只剩下赞助和门票两个收入途径，在赞助商这个层面上，陈炜表示“企业做商业赛事营销本身是新兴行业，有很多企业都不太相信体育营销手段来做事情，商家的思想观念和营销手段都是有问题的”，同时商业赛事的无序竞争还影响到赞助商的决策。

　　不少国内企业会直接到国外接洽欧洲俱乐部，这样一来主动权掌握在对方手里，俱乐部都会观望谁出价高，条件好就把合同给谁，往往直到最后一刻才宣布签约，但是这影响到了赛事招商的运作，很多企业都看到宣传周期短，而不愿意拿出太多的赞助费。意大利超级杯2009年有红牛赞助，2011年华为赞助，这两家企业都谈到了宣传周期的问题，但是这并不是国内能够解决的，如果国外欧洲俱乐部能够提前定下行程，则更容易给赞助商安排企业宣传。

　　赠票观念影响最终收入

　　在赞助商难找的同时，商业赛中门票的作用就体现得非常强烈，但是很多球迷还需要转变对购票体育赛事的观念，武林说：“球迷往往愿意购买电影票，但是却不愿意购买球票”，对体育赛事赠票的期待成了很多球迷该做的事情，武林还碰到过有一位杭州球迷打车一百多块钱来取几十块钱票的事情。

　　北京球迷买票观看比赛则是2003年皇马来京打“龙马大战”时开始培养的，当时陈炜和举办方就提出了限制赠票发放的规定，结果当时甚至连中央办公厅也要买票，这让陈炜记忆深刻，他说：“当时这么牛的部门，他们买不到票都急了，电话说我们没问你要票，买票都买不到吗”，自那以后北京球迷逐步养成买票观看比赛的习惯。

　　对于赠票，武林也是深恶痛绝的，当时举办曼联杭州行的时候，武林也试图扭转当地很多球迷要赠票的习惯，就连体育行政部门问他要1000张门票，他也十分明确地表示拒绝，这成了当地举办商业赛事的第一次。王辉对赠票也是很不满，他说：“一场球如果赠票只有一千多张那就很好了”。

　　武林考察日本J联赛时，专门询问了票房情况，日本足协介绍，每场几万人的座位比赛最多只有不到10张门票的赠票，武林对安保部门提出的场内座位销售数量限定过低表示了不满，他表示“本来公安部表示过一场比赛最多只能销售80%的门票，但是当地安保部门就给改成60%，毫无依据，这让我们跟谁讲理。”

　　在国外美国、日本购票观看体育赛事的观念非常好，武林印象深的是在曼联杭州行比赛前，曼联自行购买了近一千张门票发送给当地的赞助品牌合作单位，“在国内球队不可能的，肯定要票，不会自己买”。当时一个体育行政部门问要1000张票，但是武林就是没给，武林说“我要扭转免费看球的观念，哪怕是当个牺牲者”。

　　陈炜说：“现在办个比赛，从审批开始就垄断”，现在十八大报告精神中，也强调“政府管好政府该管”但是“体育就没有做到，而体育恰恰是最需要市场调节的”，如果没有一些政策性的倾斜，商业赛事基本难以做起来。