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深足窘境之中艰难度日四处寻赞助终卖出首块广告牌

彩富网 2007-3-6 23:04:00	【字体：大中小】【发表评论】【收藏】【打印】

已连续两年没有卖出一块场地广告牌的深足俱乐部，于今天迎来第一个签约客户：一家深圳企业出资20万元现金，认购深圳上清饮队主场场地广告牌一块，并于3月6日下午与俱乐部正式签定了合同。在深足正处于资金严重“贫血”之际，此举犹如雪中送炭。深圳香雪上清饮俱乐部总经理李虹高兴地表示：“自从宣布承包俱乐部之后，深足得到了来自社会各界的关心和支持，他们正在用实际行动帮助处在困境中的深足，对此，我表示衷心的感谢！” 　　女老总大声疾呼　　3月2日，李虹在新赛季动员会上正式宣布承包深足，俱乐部将在董事会不再注入资金的情形下，用1900万元赞助款与球队一起过日子。当时李总给大家算了一笔帐：全年的赞助收入1900万元与球队全年预计支出2700万元相抵之后，俱乐部的资金缺口至少有800万元。李虹表示，800万元的资金筹集主要依靠广告招商与门票收入。李虹动员深足队员们在球场上发扬拼搏精神，为球迷奉献出精彩而富有激情的比赛，将这几年大量流失的深圳球迷请回到深圳体育场。同时，李虹在动员会上大声呼吁社会各界在紧要关头拉深足一把，用实际行动给予支持。　　教练带头认购套票　　处于绝境中的深足并没有绝望。大家拧成一股绳，空前地团结。在首场比赛前一天的套票发行仪式上，教练、球员、俱乐部工作人员及深圳球迷在现场踊跃认购新赛季套票。在套票拍卖会上，主帅张军率先以1680元的价格拍得一套银钻套票，之后助理教练孙刚大手笔地以7800元的天价拍卖到一套金钻套票。孙刚坦言：“我在深圳效力了这么多年，在深足面临困难时，我有责任、有义务出来为深足做一点什么，虽然微不足道，但希望以此感染到大家都来关注我们。”据悉，深圳球员每人认购20套套票，俱乐部工作人员每人认购10套。　　队员要摆地摊　　俱乐部的资金压力也让深足球员们开始操心着急起来，陈永强、张野等球员主动提出在深圳最繁华、人流量最大的华强北商业一条街上“摆地摊”。陈永强提出建议：“还有多少套票没有卖出去？要不我们在华强北找一块地方，摆上桌子，敲锣打鼓，现场推销套票去吧。”据了解，深足好多球员唱功非凡，如忻峰，陈永强，王宏伟等等，有人提议，让球员们在现场秀秀才艺，场面一定很火爆。　　副老总替球员磕头　　在谈及俱乐部生存现状时，身兼俱乐部副总经理以及香雪制药公司董事长助理的刘孝五侃侃而谈：“其实，足球不仅仅是一项体育运动，还是一个产业，是一个特殊的市场。在国外，足球市场很庞大，但在国内，足球市场得不到重视。足球这个产业链由球迷、赞助商、球队及媒体共同组成，在这个生存链里，媒体是很重要的一部分。中国足球处于广告足球阶段，在媒体、球队、球迷和赞助商这个生物链中，唯一处于主动权的只有媒体。” 　　刘孝五恳请媒体记者共同配合：“如果媒体在报导足球比赛时，不提及球队赞助商冠名商的称呼，比如在报导深圳队比赛时，媒体都不提深圳上清饮队，而是简称为深足，那么赞助商就会觉得达不到赞助球队的目的，于是不再赞助足球了，这个链条就会断掉，俱乐部生存更艰难，也会导致比赛质量下降，球迷也不想看球了。因此，你们(媒体)才是球队的衣食父母，我替球员们磕头了。” 　　广告招商迈出第一步　　面对俱乐部现状，李虹提出要开源节流，开源，就是想方设法增加收入；节流，就是严格控制成本。目前处于资金严重贫血的深足，已意识到只有下大力气开发市场，才能保住一条性命。近两年，深足俱乐部都是以卖球员来维持生计，2004年年底，标王郑智转会让俱乐部进帐950万元；2005年年底，李玮峰、李雷雷、杨晨、周挺等主力球员转会让俱乐部进账1600万元；今年俱乐部在转会市场的收入大幅缩水至400万元。如今，转会市场不景气，加上目前深足已无大牌球员可卖，因此，球队要生存，商务开发才是救命稻草。　　在冠名赞助方面，深足俱乐部这两年业绩不错：2006年，金威啤酒出资1500万元冠名赞助深足；2007年，香雪上清饮出资1300万元，深圳晨光乳业出资600万元，赞助款加起来是1900万元。但是俱乐部在广告招商及票房收入方面却没有什么作为。去年的场地广告都是以置换的方式进行交易，俱乐部没有账面收入，而全年的门票收入只有90万元，其中有一场比赛的门票收入竟然只有900元，按50元一张门票计算，就相当于只有18名球迷买票看球。　　在特区深圳，不愁找不到有实力的企业以及有消费能力的球迷。比赛不好看，打跑了球迷；负面新闻多，吓跑了企业，这才是球市不好的根本原因。因此在今年，深足大力提倡健康足球，打出活力打出气势打出水平，争取把流失的球迷都请回到体育场。　　在首场比赛里，深圳上清饮队表现出了人们想要看到的东西，久违了的深足拼搏精神回来了。在0：0战平陕西宝荣队之后，许多球迷表示：“如果以后都这么踢，球迷一定都会回来。” 　　在困难时期，深圳企业并没有袖手旁观，据悉，近日深圳香雪俱乐部接到不少热线电话，有几家企业主动与俱乐部联系，洽谈球场广告合作，其中一家企业已于今天下午与俱乐部签订了球场广告合同，成交价格是20万元人民币，支付方式为现金。两年来，第一次有企业以现金购买球场广告，深圳香雪俱乐部在广告招商上迈出了可喜的第一步。
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